技術涵蓋了人類文明的方方麵麵。然而,大多數客戶-沒有意識到科技的力量-保持與新時代數字產品和服務的整個音域脫節。
Rishi Mohan Bhatnagar博士直觀地觀察並敏銳地抓住了這個巨大的數字鴻溝。裏希博士回憶道:"在我之前的公司Tech Mahindra,我是數字企業服務的全球主管,負責在全球銷售數字服務。我意識到,盡管印度擁有巨大的數字紅利、技術和工程資源,但該國在物聯網(IoT)和人工智能(AI)等新先進技術方麵缺乏實施和專業知識。”
這個缺口需要填補.這成為了裏希博士冒險研究的靈感為提高人們對先進技術的認識和采用,建立一個完整的環境和生態係統這樣他就可以證明物聯網業務在印度也可以成為有利可圖的業務。
聖人州博士他說:“我的使命是在印度以印度人能夠承受的成本價格創造基於價值的物聯網解決方案和服務,並加快印度今天和未來可以實現的規模。把印度作為基地,然後把我們的物聯網解決方案和服務組合提供給新興市場是我的願景,我已經實現了.”
今天,在他總統職位,它是Aeris印度公司的使命是提供端到端的模塊化技術平台,使客戶能夠實現從無連接產品到連接服務的關鍵轉變。
2016年Aeris印度業務成立時,該公司將這一使命帶到了印度。裏希博士說:“我們意識到商業機會將是巨大的,因為印度的政府已經宣布計劃在未來5年創建一個150億美元的物聯網市場,這將占全球物聯網市場的5-6%.”
Aeris通信公司的蓬勃發展
Aeris是一家有25年曆史的技術公司,專門從事物聯網。Aeris的增長反映了M2M通信和物聯網(IoT)的發展和增長。Aeris的業務遍及190多個國家,並在美洲(芝加哥和聖何塞)、歐洲(英國)和印度(德裏NCR)設有辦事處。
Rishi博士補充道:“我們於2016年宣布與日本軟銀成立合資企業Aeris Japan k.k.,使用Aeris®物聯網解決方案平台在全球提供物聯網和遠程信息處理服務.”
Aeris也是Ventic LLC的一部分,Ventic是大眾和Aeris在互聯汽車平台技術的開發和運營方麵長期合作的結果。
Aeris全球圖
書寫印度篇章
Aeris Communications India Pvt Ltd (Aeris, India)是Aeris Communications Inc的100%子公司,總部位於聖何塞矽穀。
Aeris India成立於2016年,與電信運營商和企業密切合作,幫助他們利用物聯網增加收入,提高運營效率,取悅客戶。印度的Aeris在2017年破解了物聯網貨幣化難題。
即使在今天,物聯網領域的專業初創企業和外國公司也在提供最適合印度客戶需求的“一件件”解決方案,而不是“端到端”服務。裏希博士認為,”我們知道,印度麵臨著獨特的挑戰,需要用越來越多的本國解決方案來應對。這些解決方案基於全球最佳實踐,但定價合理,需要讓人們負擔得起,而且可以擴大規模,以滿足目前和未來的需求.”
彌合數字鴻溝
印度的Aeris利用這個機會了解了市場的缺點,並認識到印度沒有真正的企業端到端物聯網解決方案。裏希博士說:“我們計劃填補這一空白,以便企業能夠以最少的投資更快地啟動物聯網部署。我們有一個以谘詢為主導的銷售模式,並提供端到端服務,可以滿足大多數公司的需求,還可以幫助他們推進用例或定製用例.
我非常高興地與大家分享,由新德裏交通部頒發的第一份M2M服務提供商注冊證書已授予Aeris通信印度私人有限公司(Aeris, India)。我們強烈支持政府在物聯網領域的“輕觸式監管方式”。我們致力於幫助交通部在M2M生態係統中的努力。我們一直積極參與政府、政策製定者、印度和國外的智庫以及學術界在不同層次上塑造M2M技術在我們這個地區的現在和未來。隨著我們在南盟、亞太、中東和非洲地區的物聯網解決方案組合的成功實施,我們在印度創建物聯網解決方案和服務,並將‘印度製造’技術帶到海外的願景已經變成了現實!”
印度Aeris -海外業務增長
聖人博士說,“我也很高興地告訴大家,我們已經成功地在印度以外複製了我們的成功模式。我們現在正在向南亞區域合作聯盟、東南亞、中東和非洲的多個國家出口在印度創造的技術。我們有一個多語種的服務台,為遍布印度、南亞區域合作聯盟、亞太地區和多邊貿易區的客戶提供支持。我們的工作在知名平台上得到了認可,這激勵著我們以客戶為中心的解決方案在印度、亞太和MEA市場脫穎而出。”
將阻力轉化為ROI
在談到最初的挑戰時,瑞希博士分享說,在Aeris取得今天的商業成功之前,他的團隊克服了很多挑戰。裏希博士說當你開始做任何需要改變現有實踐的新事物時,人們非常不願意采用和投資,特別是在新技術領域。
董事會和投資者要求投資回報。然而,在沒有數據優先級的新技術的情況下,創建投資回報計劃是一個挑戰,另一個挑戰是證明該技術能夠工作並提供其設計的價值。
”我們的董事會信任我們。成立不到一年,我們就破解了印度物聯網貨幣化代碼,並開始為客戶提供服務,同時建立了強大的業務渠道。這幫助我們獲得了董事會的持續支持和投資。今天,我們是一個盈利的組織裏希博士表示。
為技術經濟創造價值
進一步談到印度Aeris客戶所看重的職業價值和品質,Rishi博士打趣道:“我們的誠信、信任和誠實的溝通是客戶欣賞Aeris品牌的三大價值.”
同樣,關於Aeris品牌的USPs, Rishi博士認為,印度Aeris自成立以來一直在為技術經濟創造價值。
印度Aeris:核心價值
如今,Aeris印度是在電動汽車市場提供互聯汽車解決方案的領導者,包括2/3輪車和e-Rickshaw部分。”我們正在研究電池充電,並與電池管理和電池軌跡相關的答案交換解決方案。我們已經將業務擴展到印度以外,在南亞區域合作聯盟、亞太地區、中東和亞太地區創造了我們的存在和就業機會裏希博士說。
一個聰明的智慧
作為一名經驗豐富的專業領袖,瑞希博士對那些初入商界的有誌之士的建議是切中要害的。他建議,每個有商業抱負的人在進入商界之前必須回答兩個關鍵問題:
- 誰來支付?
- 他們為什麼要付錢?
如果他們能夠回答這兩個問題,那麼他們就能夠銷售他們的產品和服務,並發展他們的業務。
一個傳奇的創新者
Aeris是物聯網(IoT)領域的先驅,是為數不多的創新端到端物聯網解決方案和服務的全球供應商之一。
裏希博士說:“在Aeris,我們一直致力於擴大物聯網采用者的範圍.”
如今,Aeris在其物聯網平台上管理著全球1400萬台設備,來自印度的5萬多台連接設備在Aeris物聯網平台上管理。它還擁有70多項專利。此外,它還與設備製造商和電信服務提供商合作,推出全套服務。
Rishi博士說:“我們的投資組合包括兩類:解決方案和連接服務在解決方案範圍內,該公司提供Aeris移動平台、遠程信息處理、醫療保健、製造、金融和保險、公用事業、農業和汽車服務。在連接服務方麵,它提供了一個平台,可以提供連接管理、應用啟用、分析、服務啟用和連接物聯網市場,以及端到端物聯網解決方案和服務產品。
革命現在和未來
Aeris已經成功地將自己建立為印度端到端物聯網解決方案和服務提供商,服務於多個垂直行業,包括銀行和金融、車隊、製造、汽車oem、農業和社會部門。裏希博士說:“今天,我們在印度為100多名客戶提供服務——其中一些是印度汽車、金融和保險、製造業、零售、農業、公用事業甚至社會領域的領先品牌。”
Aeris擁有區域銷售和部署團隊以及麵向客戶的項目管理團隊。它與包括印度理工學院、沙爾達大學、SRM科技學院、Birla管理學院、諾伊達和曼尼薩爾在內的多所大學簽署了諒解備忘錄,用於技術知識交流、“生活藝術”組織的河流複興項目、塔倫巴拉特Sangh組織的水資源保護項目和印度賈爾普魯什·拉金德拉·辛格創辦的帕瑪斯非政府組織。
印度Aeris -引領物聯網的發展、采用和貨幣化
裏希博士說:“我們一直積極與行業中立平台合作,在不同垂直領域打造強大的物聯網協作和知識共享平台.”
Aeris在印度的領導團隊處於這些舉措的中心階段。Aeris印度總裁Rishi Bhatnagar博士親自支持在全國推廣物聯網的努力.作為IoT -IoT小組的主席和許多行業協會的積極領導人,包括NASSCOM、CII、FICCI、寬帶印度論壇和其他著名機構的一部分,Rishi博士通過眾多演講活動和媒體互動,成為印度和亞太地區IoT大使。
最後,裏希博士總結道:“我們還與媒體和政府機構密切合作,為我們的客戶和合作夥伴提供充分的曝光度和旗艦項目.”