在線平台使企業能夠快速攀登新高度,取得偉大成就。Web門戶以簡潔的方式簡化了與所需產品和服務相關的信息的訪問,否則就會有冗長的描述和詳細信息。不僅限於信息,該行業的技術進步使我們甚至可以在網上買賣東西。
在金融發展和生活方式的改善方麵,數字空間已經取得了巨大的增長。印度的一些初創公司正在搭乘這趟革命性的列車,正在向全世界宣告自己的名字。其中一家為快速消費品行業提供服務的公司是SabkaMandi.
引領這一簡單易用的在線訂購平台的是Navin Prajapati聯合創始人而且首席執行官和他的搭檔一起Sourav Lahoti,聯合創始人而且首席技術官公司的。這兩人分享了他們的見解,他們的初創公司如何通過連接零售商和分銷商,以動態的方式簡化買賣,幫助帶來數字革命。讓我們通過insight Success團隊提出的一係列問題來了解他們是如何回答的:
你的創業願景是什麼?告訴我們這個想法是怎麼來的。
SABKAMANDI是一個獨特的超本地聚合訂購平台,以數字方式將零售商與其授權分銷商連接起來。我們正在改變過去幾十年的訂單接收流程,讓分銷商進入數字時代。因此,為快消品公司創建靈活和敏捷的最後一英裏操作。我們正在對快速消費品公司現有的分銷網絡進行數字化,決心支持這個國家的分銷商和零售商,幫助他們在數字化轉型中生存下來。
SabkaMandi最初的想法源於零售商、分銷商和公司銷售團隊的沮喪,他們都因係統的低效而感到無助。印度是一個獨特的國家,當你談到分銷網絡時,它有自己成熟的、已有多年曆史的做事方式。但是利益相關者現在已經意識到這個係統可能會起作用,但是做事的方式必須升級。這就是SabkaMandi發揮作用的地方。當我們談論這個國家的任何行業時,每個人都依賴於分銷係統,有著相同的幾十年的訂單處理過程。雖然每個人都希望保留現有係統的信任,但他們希望升級訂單接收機製。
這個想法是我在高露潔(Colgate)擔任銷售職務時產生的,我與現有的分銷商、銷售人員和零售商交談,同時還要尋找接觸新零售商的方法。我意識到分銷商和零售商想要一個數字解決方案。人們沒有看到的是,銷售人員對他們正在做的工作感到沮喪,他們覺得自己的技能沒有得到適當的利用。他們沒有提高技能,而是變成了接訂單的機器。與此同時,他們從Swiggy、Zomato等初創公司獲得了更有趣、更靈活的報價。這類勞動力中產生的技能差距是一個主要的行業變化問題,在未來將困擾許多參與者。在與利益相關者交談後,我意識到必須有一個數字解決方案,讓零售商、分銷商,更重要的是銷售人員可以自由地按需生產。
SabkaMandi的想法始於2018年12月初。我並不介意向所有行業專家介紹這個想法,很快我發現自己與導師和行業專家一起研究更多關於流程和行業場景的內容。在對技術流程流程充滿信心後,我找到了我童年的朋友Sourav Lahoti,他來自創業行業,很快就掌握了流程流程,並開始圍繞它構建係統。我做了很多研究,直到2018年4月,然後我接到電話辭職,全職工作。從那以後,我與多家分銷商公司進行了討論,我們在納西克、孟買和果阿邦做了市場調查。到2019年8月,我們能夠在果阿邦啟動我們的初創公司。自推出以來,我們已經完成了大約900筆交易,總價值300萬盧比。我們有15家分銷商,為55家公司供貨。我們做到了這一點,沒有任何額外的勞動力和折扣。在社會各界表現出濃厚興趣後,我們正在完成第一輪投資。
你們提供什麼服務/產品/解決方案?
SabkaMandi是一個獨特的B2B超本地平台,通過數字方式將零售商與其授權分銷商連接起來。我們是一個交鑰匙服務提供商,能夠實現現有分銷網絡的數字化以及運營支持。
在創業初期,你遇到過什麼樣的挑戰?
創始人將麵臨的最大挑戰是,從創意產生到麵向付費客戶進行試點的過程。這與報酬的大小無關,而是與獲得第一批你可以推銷你的願景的客戶有關。我從2018年12月開始研究這個想法。B2B是一個新的領域,很少有工程師或導師知道這個領域的挑戰是什麼,以及如何解決。所以,我做了很多研究,從我的校友網絡中得到幫助,聯係到合適的導師。然後我邀請了我的一個好朋友,Sourav,我知道他在建築技術方麵很出色。
挑戰的部分是建立一個團隊,可能不是完美的,但是最好的。憑借我的商業頭腦和對技術的理解能力,我能夠將整個係統和數據流可視化,這是我早期擔任技術顧問時獲得的。由於他在搭建平台方麵的優勢,Sourav能夠快速搭建平台。我花了很多時間做市場調查,與經銷商交談,建立我的支持團隊。最終,在7月份,我們獲得了第一批付費客戶,我們準備好進行試點。
你的公司是白手起家的嗎?你是否獲得了投資?或者你是否打算接觸投資者?
我的公司是白手起家的,最近我們已經完成了第一輪融資。同時,我們也開始計劃風險投資(VC)輪融資。
作為創始人/首席執行官,你對印度目前的創業文化有什麼看法?
創業公司的前景總是充滿挑戰,因為說服人們嚐試新事物需要時間。一些以前從未做過的事情,一些超出他們想象的事情。但由於互聯網費用較低,人們開始大量使用互聯網,這以一種動態的方式幫助了初創公司。此外,應該創建生態係統,以減少早期創業公司的法律合規要求,這是一件昂貴的事情,需要創始人花費大量時間。
根據你的說法,根據你所在的行業,更新技術有多重要?
這項技術目前已經成為所有行業的驅動力,現有的參與者應該嚐試隨著技術的發展改變他們的流程。正如你所知,由於技術的發展,大多數行業的進入壁壘正在降低,如果你不利用行業中可用的新技術,你就會開始追趕遊戲,這比嚐試新事物的成本更高
你如何製定未來擴大公司規模的戰略?
SabkaMandi將在4-5年的時間內實現整個分銷生態係統的數字化。生態係統將被精簡到這樣一種程度,即數據將自由流動,所有重要的信息都將在點擊按鈕時可用。這將使每個人都能更快地做出數據驅動的決策。我們已經開始了招聘人才的過程,並為向其他州擴張奠定了基礎。