汽車工業正在發生變化。傳動係統正在變異。驅動燃料和驅動範圍都在轉變,類似於科幻電影中的宇宙飛船,由非人類驅動!內燃機(ICE)正在慢慢騰出駕駛座!隨著電池、氫電池等開始取代發動機,潤滑油開始消失。
如果我們將敘述局限於ICE,為了確保我們的孩子能夠輕鬆呼吸而設計的發動機的新技術的影響將給潤滑劑技術帶來巨大的負擔。新的引擎更小,但提供更多的活力。因此,你需要買一罐更小的潤滑劑,並需要少去車間更換它。
這給潤滑油營銷人員帶來了什麼?
印度是僅次於美國和中國的世界第三大潤滑油市場,年消費量約為280萬噸(27億美元),在大流行前的過去十年中一直以3%的速度增長。潤滑油市場競爭激烈且分散,國家石油公司、幾家國際巨頭以及大量的本土公司都在爭奪這塊蛋糕。
隨著印度道路上藍色車牌的增多,潤滑油行業開始出現萎縮的早期跡象。大流行病進一步加劇了這一點。GP石油有限公司是少數幾家逆流而上的公司之一。
GP石油有限公司自1973年以來,一直是值得信賴的潤滑油解決方案提供商,擁有悠久的曆史。GPPL早在汽車革命(由日本oem的出現引發)之前就已經存在,通過提供製造解決方案來實現增長。大多數汽車零部件在加工、回火、鑽孔、珩磨、塗層、加工或維修過程中都會遇到GPPL的各種各樣的產品。
Prashanth Achar,首席執行官在過去的兩年裏,他一直是GP石油有限公司(GPPL)事務的掌舵人。該公司已經起草了一份增長戰略,並在一個其他方麵正在衰退的行業中增長。
GPPL是公認的最大的橡膠加工油私營企業,每15個輪胎中就有一個是GPPL生產的。GPPL還是低PCA橡膠加工油的先驅,並與大多數領先的輪胎製造商建立了合作關係。
該公司在Vasai擁有占地9000多平方米的高效製造設施。年產能8萬噸。1.5萬噸的內部基礎油儲存設施是印度行業中最大的設施之一。GPPL的研發設施不斷吸引利益相關者,並提供定製的解決方案。GPPL與AVL、ARAI和ICAT等測試機構合作,進行汽車潤滑油產品性能研究。
GPPL以敏捷和客戶為中心,在預測和響應客戶需求方麵的周轉時間是最短的。
推動創新
GP石油通過4個主要的垂直領域-工業,橡膠加工油,汽車和貿易。
該公司的產品出口到九個以上的國家,並被對外貿易局(DFT)授予星級出口公司地位。
在工業領域,GPPL作為“一站式解決方案提供商”擁有獨特的優勢,提供全方位的優質產品組合。與客戶和經銷商的合作關係建立了護城河,提供了競爭優勢。
多年來,GPPL已經開發了運行潤滑劑設施管理的專業知識,為客戶提供安心,節省成本和保護環境。
GP Petroleums是西班牙全球能源公司Repsol SA的獨家合作夥伴,在印度和東南亞生產和銷售Repsol品牌的潤滑油。雷普索爾以其與Moto GP的合作而聞名,這是本田在過去27年裏舉辦的頂級摩托車錦標賽。
HRC(本田賽車公司)車隊已經創紀錄地贏得了9次世界錦標賽冠軍。
在我們更近的地方,2020年,GPPL與雷普索爾、本田汽車和Scooters印度有限公司(HMSI)簽訂了三方協議,以製造和銷售雷普索爾-本田聯合品牌潤滑油。
在這個競爭激烈的時代,一個品牌要想脫穎而出,就需要得到市場的信任和認可。在巨大的跨國公司的競爭中,國際刑警組織在印度在過去的48年裏,品牌一直是消費者最關注的召回對象,現在也是為當地人發聲。
熟練的領導
Prashanth Achar在亞太地區的汽車和潤滑油行業擁有超過25年的經驗和專業知識。他一直在改革GP石油公司的業務,並推動文化變革,以建立一個開放、透明和尊重的當代組織。
他說:“最好的結果是當一個人充滿樂趣和熱情時,因此,有必要創建一個嚴肅有趣的組織。”“充滿激情地追求利潤!”就是簡單的咒語。”他補充道。
他通過新戰略重新審視願景,並通過轉型之旅用正確的文化來支撐戰略,使GPPL在放緩的行業中走上了快車道。在大流行期間,快速應對不斷變化的需求的基層創新保持了計數器的健康。“返璞歸真”戰略迅速轉變為“生存效率”計劃。
這一戰略有大量的舉措支撐。舉個例子,“坦克到銀行的速度”,使整個組織在流動性上保持一致。它包括庫存管理、精益製造、價值工程、標準化、負責任的銷售和應收賬款。
GPPL通過出口擴大了業務範圍,而在國內市場,擁有48年曆史的IPOL品牌被重新定位,GP石油公司被賦予了新的身份。
“我已經仔細選擇了我的領導團隊,他們在他們的運作領域比我強得多。我花時間建立團隊,他們反過來建立業務!他聲稱。
他與隊友的互動展現了他為GPPL帶來的獨特管理風格。他依靠激勵而不是控製,原則而不是政策,用心而不是頭腦,創新而不是常規,非正式而不是形式,從而激發了團隊。WhatsApp是正式的交流方式,主要取代了電子郵件。一對一和一對一的交流方式,如市政廳和路演,是速度的首選。
克服大流行的不利因素
簡而言之,生活不會再像COVID-19那樣受到影響。在過去的50年裏,沒有任何一件事產生了如此巨大的影響。通過最大限度地提高同理心和最大限度地減少焦慮,幫助GPPL克服逆境。
敏捷確保了正確的配方隨著時間的推移而展開,這是事後的一個很好的案例研究。GP石油公司經曆了ABCD的四個關鍵階段:焦慮解決、業務維持、現金產生和推動增長。
領導講話
你有足夠的激情嗎?
潤滑油不像數字、物聯網等那樣是一個迷人的行業。這是最少的參與。但對於那些對實體行業感興趣的人來說,潤滑油提供了一個很好的學習場所。一個人可以掌握b2b, b2c和b2b2c的業務部分。它擁有所有在快速消費品領域可能學到的東西。更多是因為你是在技術技能的堅實基礎上建立你的業務技能。我不知道還有哪個行業,你必須學會在200家老牌企業和三倍於此數量的分散地區企業中生存。
流感大流行給就業市場帶來了翻天覆地的變化。在農村地區,微型企業家的發展空間和新的就業機會很大。數字化是另一個機會領域,因為對專家的需求將會增加。
印度600萬公裏的公路上行駛著2億輛車,其中40%的車齡不到5年。印度將繼續每年增加2000萬輛汽車。所有這些車輛都需要在整個生命周期內進行潤滑,從生產到使用壽命結束。因此,該行業將會萎縮,但會比ICE更長壽,至少還有15年的壽命。
當你瀏覽現在的招聘廣告時,你會知道60%的工作在十年前是不存在的。工作領域正在發生變化。不僅在石油和天然氣行業,所有行業的工資水平都大幅上漲,而且還將繼續上漲。
技能和能力正在以驚人的速度變化,更新的工作方式進一步強調了這一點。
適應能力和多種技能將是保持漂浮的必要條件。在天氣變化時,必須靈活地捕捉信號,並迅速改變航線。
這一切都可以歸結為一個詞——激情——行業、角色性質等並不重要。當一個人充滿激情地工作時,工作就變成了遊戲,結果就是藝術。
選擇與個人興趣相符的職業。興趣可能源於一個人的內心召喚。重要的是要不斷培養它並有耐心。享受當下,在成長的過程中學習,會讓你成為一名優秀的領導者。
工作的第一個十年可以致力於核心能力/技術能力的培養。隨後,一切都取決於更軟的技能——你作為領導者的影響力如何。將CXO等的特定座位作為目的地是徒勞的。這應該是結果,一個結果。
對於一個有激情的人來說,這個行業並不是一個限製因素。他們可以在任何行業蓬勃發展。如果你想成功,那就去追求幸福吧,因為激情和幸福是相輔相成的!
未來創新的推動力
隨著技術的進一步發展,潤滑油行業將以噸位的幾分之一的速度鞏固和增長。然而,它的價值將大幅增長。對於GPPL來說,增長將來自進入新領域。
GPPL的座右銘是“對成長的熱情”,這句話在每個員工心中都根深蒂固。所有垂直領域都存在增長空間,因為不同垂直領域的市場份額最高可達10%。然而,GPPL是增長最快的之一,因為它一直以Ansoff矩陣的四個垂直象限為目標。作為一個戰鬥機品牌,GPPL不是直接由市場增長決定的,而是由它蠶食別人份額的能力決定的。隨著消費者意識的提高,具有真實價格標簽的產品取代了優質品牌。
該品牌擁有48年的悠久曆史,在來自跨國公司競爭對手的競爭中贏得了客戶的信任。2021年,IPOL品牌進行了整容,以便在混亂中脫穎而出。包裝開始大膽地吹噓-“自1973年以來的信任”,作為對客戶對品牌的信任和信心的致敬。
雖然這給了信譽,但“質量印章”提供了精益求精的承諾,產品承諾就寫在包裝標簽上。
GPPL的B2C增長取決於通過加權分銷模式和RTM幹預(如D2D(直接到經銷商)模式)以及公司已經開始的全渠道勞動力,將零售足跡擴大一倍。新的增長動力是新時代的拖拉機、suv和滑板車,具有巨大的潛力。
工業垂直業務繼續降低業務風險,進入新的領域,如注塑、熱液、糖、鋼管廠和海綿鐵。針對鋼鐵和海綿鐵行業的一係列高性能潤滑脂的推出,是這個拚圖遊戲中缺失的最後一塊。
表現卓越
GPPL是定製客戶解決方案的代名詞。盡管疫情引發了封鎖,但該公司已經恢複了瓦薩伊工廠的運營,並優先向製糖和發電行業等基本服務供應,以保持國家的運轉。
該公司必須按照政府的指導方針管理日常運作,員工人數為50%。
GPPL與許多領先的商業公司有著長期的合作關係。舉幾個例子,塔塔汽車,艾歇拖拉機,羅摩克裏希納鍛件,BKT,李爾汽車,BFW機器,JK輪胎,CEAT, MRF和全球橡膠斯裏蘭卡。這些合作夥伴都將GPPL評為頂級供應商,評級範圍從85到100不等。