這次大流行使長期被忽視的可持續性問題成為核心問題。今天,我們隻有一個選擇。要麼回到大自然中去,要麼很快就會陷入意料之外的大災難。
Anubhuti Jain Mishra從她的個人經曆中理解了這一點。這就是為什麼當Insights Success團隊就“女性擁有商業競技場”的版本找她時,她這麼說了Anubhuti -一段經曆,她的天然皮膚和頭發護理公司是解決這個問題的一個小方案。她進一步解釋道:“我們的使命是為消費者提供環保、親膚、實惠的產品。今天,與問題相比,我們的貢獻似乎微不足道,但我們每天都在為解決問題而努力。
我們希望通過有意識地轉向可持續發展的生活方式,向人們傳播與自然和諧相處的信息。Anubhuti也努力履行我們對自然的責任,以這種方式將可持續性與每個人的生活方式相融合!
我們的口號我們對你的愛是自然的’隻是代表了我們的品牌和座右銘。”
以下是這次發人深省的采訪摘錄。
請簡要介紹一下您在Anubhuti的職業生涯。
我是一個機械工程師轉媽媽轉企業家他曾與Reliance、Genpact和穀歌等品牌合作。2019年,我的兒子尤萬(Yuvaan)出生後,我決定辭職,他被診斷出患有慢性腎病。
他的健康狀況,頻繁的醫院檢查,以及新媽媽的壓力,使我的身體無法在產後恢複。結果,我的皮膚失去了光澤,接著是頭發脫落、粉刺問題、體脂,等等。我試過了市場上所有的商業護膚產品,但沒有一個對我有效。這時我開始用天然替代品來保養我的皮膚、頭發和身體。
我意識到自然的力量當我開始用純天然的原料為自己設計產品時,令我驚訝的是,它們產生了奇跡。這段經曆導致了Anubhuti——一個經驗。
這是一次真正意義上的學習經驗。在專業上,我獲得了如果我從事一份輕鬆的工作就不可能獲得的經驗。Anubhuti從建立工作站、尋找供應商、製定產品、包裝、運輸、設計、營銷等一個女人的軍隊開始。
我犯了很多錯誤,但我一直在每一步上做筆記,以免重複同樣的錯誤。我最大的挑戰是照顧我1歲的孩子和我的工作。但在丈夫和家人的支持下,一切都變得容易了。
今天,我很自豪地說,阿努布蒂在專業上賦予婦女權力,並致力於改善地球。
請告訴我們更多關於Anubhuti,它的願景,以及它在該行業的據點的關鍵方麵。
有沒有想過,我們的塑料牙刷、洗發水瓶、乳液瓶、絲瓜絡等,一旦被丟棄,最後會到哪裏去?
這些沒有靴子的刷子最終都被扔進了垃圾填埋場,並以這種形式保持了數百年。印度每天產生26000噸塑料垃圾,僅僅是我們日常皮膚和頭發護理的必需品!此外,從我們的洗發水、洗麵奶和沐浴露中流出的所有化學物質最終進入海洋,擾亂了動植物的生活。
作為一個品牌,Anubhuti成立於2020年,以環保包裝的自然成分來滿足每個人的皮膚和頭發護理需求。我們的自主品牌為日常皮膚和頭發護理需求提供100%天然和可持續的替代品。我們的產品是新鮮生產的,直接送到消費者手中。
我們的旅程始於2020年10月,通過Instagram和Facebook頁麵,然後是展覽。
最初2500的投資迅速扭轉了局麵,我們在最初六個月的業務中獲得了3lac的銷量。到目前為止,我們已經賣出了一萬多罐/瓶,我們自誇已經在印度各地建立了客戶基礎。
從第一年到2021年10月,我們的銷售隻通過社交媒體平台和展覽。一年之後,我們建立並推出了我們的電子商務網站https://anubhutianexperience.com。我們的產品很快就會在亞馬遜、Flipkart、Nykaa等其他電子商務平台上銷售。
去年,僅通過采用無塑料包裝,我們就阻止了10650多件一次性塑料被扔進垃圾填埋場。
- 與其他品牌不同的是,我們已經用可重複使用和回收的玻璃/鋁瓶和罐子取代了塑料瓶/管。
- 把塑料牙刷和絲瓜瓤換成竹牙刷和有機絲瓜瓤。
此外,所有Anubhuti產品都不含有害化學物質和防腐劑,因此它們有助於減少每天排入海洋的破壞我們水體的化學物質的數量。
Anubhuti為3個月到13歲的孩子提供五種產品的初級護理係列,無毒。我們在2021年11月增加了一個幼兒護理係列,旨在讓所有的母親都能給她們的嬰兒大自然的愛和照顧,所有的小孩子都應該得到。
從商業領導的角度,您對新冠肺炎大流行對您所在行業的影響有何看法?
Pandemic是我們創建Anubhuti - An Experience作為可持續品牌的原因。新冠肺炎教會我們與自然和諧相處,隻有通過健康的生活方式,才能減少疾病、病毒和細菌。隻有通過適當的衛生和減少日常所需的各種化學物質,才有可能預防COVID-19。越來越多的消費者意識到要改用天然食品。他們明白我們用在身體上的東西和我們用在身體上的東西同樣重要。隨著顧客數量的增加開始影響市場,基於化學成分的皮膚和頭發護理產品退居其次。對天然替代品的需求增加了,今天清潔美容代表了300億美元的產業。今天的消費者是一個有意識和消息靈通的人,他們在購買之前會了解自己的皮膚類型、特殊需求、研究趨勢和適合自己的成分。在我看來,COVID-19為天然D2C品牌提供了所需的推動;這是投資和促進可持續企業的正確時機。
在疫情期間,您為維持運營和確保團隊安全做出了哪些努力?
我們於2020年10月開始創業,當時正值疫情中期。從產品的製定、包裝到運輸都采取了額外的預防措施。所有這些都是按照嚴格的標準和COVID指南進行的。定期對小組進行RTPCR,並對產品的衛生狀況進行測試/檢查。所有產品都是從經過測試和政府批準的供應商處采購的。此外,在添加配方之前,采購的貨物總是經過消毒並放置數天。上述措施和保持我們的配方天然,使我們的業務即使在大流行期間,或者說,我們在其他企業關閉的時候也在增長。
對於Anubhuti將其產品與AI和ML等技術相結合的必要性,您有什麼看法?
疫情推動了我們的虛擬存在、我們的生活方式,商店也完全改變了。隨著我們的生活轉向數字平台,技術也在不斷創新。
在疫情期間,像我們這樣的美妝品牌正在尋找新的方式,讓消費者參與並與他們的產品保持聯係。新冠肺炎迅速加快了人工智能進入公共美容領域的速度。持續的健康和安全問題導致對不包括實物產品測試的購物解決方案的需求。
在虛擬試戴中使用AI改變了遊戲,讓最終用戶的體驗更加滿足。數字零售格局為高度個性化的服務提供了豐富的可能性,這在實體店環境中是不可能實現的,開啟了一個虛擬機會的世界。
消費者尋求更個性化的解決方案來滿足他們的皮膚和頭發護理需求。這就需要更多的人工智能平台,比如皮膚/頭發分析儀,來評估消費者的皮膚和頭皮,並相應地推薦產品。AI擅長幫助消費者根據他們的需求縮小產品範圍。人工智能是通往自動化、個性化和更好地理解消費者的門戶。
隨著消費者在疫情期間更適應家用美容技術,該行業可能會繼續將目光投向更容易獲得、方便和衛生的未來。
作為一個成熟的行業領導者,你會對嶄露頭角的企業家和渴望進入你所迎合的行業的愛好者有什麼建議?
我的建議是不要再征求別人的意見。如果你想開始做什麼,那就趴在地上開始挖。隻有親自動手才能學到東西。你的企業應該有一個目的,或者你正在為消費者解決一個問題。這兩種方法都能幫助你建立聲譽,建立品牌,加速銷售。
你如何設想在2022年及以後進一步加強Anubhuti的據點?
到2025年,美容和個人護理在印度的市場規模將達到500億美元。我們專注於可持續發展,並在印度家庭日常皮膚和頭發護理中注入天然產品。我們計劃加強營銷,使我們的產品越來越多地出現在全國的消費者麵前。
我們的目標是將打擊一次性塑料的力度擴大十倍,並擴大我們的數據庫。針對更多的顧客,教育他們化學品和塑料對環境的有害影響。
當你關心你的社區時,業務就會增長,我堅信這一點。增強婦女權能和加強我們的社區一直是一個重點領域。在Anubhuti,我們的目標是雇傭越來越多的女性,為她們創造更好的工作和生活平衡。我們計劃將政府有關婦女賦權的政策納入背景,並根據印度的環境進行微調,使我們聘用的員工受益。
以上總結為三點,
- 消除消費者日常皮膚和頭發護理所需的化學物質。
- 通過提高人們改用天然替代品的意識,努力減少垃圾填埋場的塑料浪費。
- 賦權和雇傭更多的婦女與Anubhuti一起成長。