”要想成功並增加你的業務和收入,你必須使你推銷產品的方式與你的潛在客戶了解和購買你的產品的方式相匹配美國著名高管兼作家布萊恩·哈利根說。他是馬薩諸塞州劍橋市互聯網營銷公司HubSpot的首席執行官和聯合創始人,也是麻省理工學院的高級講師。
商業專家將營銷戰略定義為幫助企業朝著短期或長期戰略銷售目標前進的任何活動的組合。戰略活動可以是線上或線下的,包括對任何行業的人口統計、市場動態和競爭環境的全麵評估。
營銷統計數據並不總是意味著計劃必須隻考慮外部因素;相反,這也涉及到內部因素。營銷部門必須了解公司,了解公司的目標和目標,了解公司的計劃和政策,了解公司的每一個圈套,設計出最有效的營銷策略。找到一條能引導企業實現目標的道路,比聽起來要複雜得多。尋找、創造和執行一個有效的計劃是一項艱巨的任務。
營銷策劃人說,知識和分析技能是了解企業微觀和宏觀方麵的最重要因素。他們說經驗帶來了固有的知識。創意和實驗是營銷專業人員必須具備的最重要和最好的素質。Cybereason的首席營銷官、初創公司投資者和顧問邁克·沃爾普說:“不要害怕創新和嚐試你的營銷”。
使營銷策略成功的步驟如下。
建立一個強大的故事線
無論內容是什麼,它必須包含一個令人印象深刻的故事情節和一個有影響力的信息。故事情節和信息應該非常清晰,它必須觸及潛在客戶的思想,並產生持久的影響。故事情節必須包含公司的理念、目標、故事、環繞的旅程和曆史,這些都是故事的基礎,這樣客戶才能與之建立關係。成功的專業人士說,營銷戰略家在設計信息的內容時應該圍繞著故事情節,因為故事情節是公司成功的潛力中最重要的部分。
建立情感依戀
一般來說,營銷戰略家把買家分為兩類。他們說買家要麼是理性的,要麼是感性的。他們說,任何公司都有合乎邏輯的買家,但公司應該專注於新計劃,與客戶建立情感聯係,把買家和潛在買家轉變為粉絲。專家表示,無論內容是什麼,營銷策略都應該設計成能夠創造並加強情感紐帶的方式。
這種情感聯結過程的主要部分始於強大的故事情節。專家們認為,為了填補顧客需要幫助的空白,營銷戰略人員的透明性、誠實性和工作模式是建立聯係的另一個環節。這種聯係通過品牌形象、銷售文案和其他巧妙的策略在中心故事情節中得到了進一步的加強和強化。市場主義者的首席執行官湯姆·菲什伯恩說:“最好的營銷並不像是營銷”。
確保戰略是以消費者為中心的
著名的英國商人大衛·奧格爾維曾經說過:消費者不是白癡;她是你的妻子因此,營銷人員不應該把注意力集中在誤導消費者上,而應該把注意力集中在設計他們的策略上,把主要注意力放在消費者身上。。重要的不僅僅是公司提供了什麼,更重要的是公司為消費者的生活增加了價值。傳奇的商業領袖們說,如果產品或服務提供商沒有以任何方式幫助消費者,或者如果他們沒有從他們的付出中獲得更多的回報,那麼製定營銷策略就毫無用處。
無論信息包含什麼,消費者應該是它的核心。讓它成為產品、服務或公司想要傳達的任何信息,如果它更以業務為中心而不是以消費者為中心,那麼企業很快就會失去業務,銷售額也會下降。
沃爾瑪背後的標誌性企業家山姆·沃爾頓曾在這個話題上說過一句令人驚歎的話:“隻有一個boss。客戶。他可以解雇公司裏從董事長以下的所有人,隻要把錢花在別的地方”。
商業專業人士和市場研究人員表示,市場營銷戰略家應該專注於開發內容和營銷策略,不僅要打動購買者的心,而且要打動那些觀看營銷策略的人的心。戰略家應該有以客戶為中心的眼光。專家表示,在製定營銷策略時,並不一定要每次都開發一個新的內容,而是要在舊的內容上添加新的內容,創造性地嚐試各種結構,並通過提供直接指向信息的信息來吸引觀眾的眼球。
Insight Squared市場營銷副總裁Joe Chernov說:“好的市場營銷使公司看起來很聰明。優秀的營銷讓客戶覺得自己很聰明。”
《洞悉成功》是世界上最適合企業的商業雜誌。作為一個進步驅動的平台,它特別關注新興和領先的公司,他們的改革風格進行業務,以及提供有效和協作解決方案的方式,以加強市場份額。在這裏,我們談論領導者的觀點和想法,最新的產品/服務等。《洞見成功》雜誌麵向所有“C”級別的專業人士、副總裁、顧問、風險投資、經理和各個行業的hr……