當改變能帶來積極的轉變時,改變是最好的。在世紀之交,西方的職業商業化給印度體育和印度體育管理領域帶來了積極的變化。如今,所有新的國家、國際和跨境賽事都開啟了青少年體育推廣的新時代,為市場帶來了新的機會、觀眾、資金、途徑和新的商業模式。對於這樣的賽事,專業的體育管理是必須的。在這方麵最突出的一個名字是ITW谘詢有限公司.
ITW在4個國家擁有8個辦事處和1738個客戶,擁有超過十年的專業體育管理經驗,與遊戲中的所有巨頭都有過合作。它管理著從IPL到WorldT20的比賽,以及從OPPO到CRED的品牌,還因其對南亞專業體育管理工作的巨大貢獻而獲得了眾多獎項。
讓我們從它那裏了解更多聯合創始人兼醫學博士Bhairav Shanth他在接受Insights Success的獨家采訪時表示。
先生,您能詳細介紹一下ITW嗎?
我們是一家谘詢和管理公司,去年被評為亞洲體育營銷六大公司之一。由於我們的業務遍布全球,並對國際體育和媒體市場有深入的了解,我們可以幫助我們的客戶建立更強的品牌知名度,媒體購買,認知度和召回更廣泛的目標受眾。
我們與眾多品牌合作,在讚助激活、讚助和活動管理方麵的專業知識為我們在該領域贏得了良好的聲譽。我們的願景是挑戰現狀,執行打破常規的新穎想法。它促使我們為體育賽事提供整體解決方案,並保證最高質量。我們參與了國內一些最大的體育活動,在過去的一年裏,我們為OPPO、Uber、海爾和Royal Stag等客戶成功開展了活動,獲得了30個國家和國際獎項。對於IPL,我們策劃了12項交易,包括IPL 2020的兩個官方合作夥伴——Unacademy和CRED。
你們提供什麼樣的產品/服務?
我們通過考慮客戶品牌在一個屋簷下的多個頻譜的獨特需求來個性化我們的產品。
提供的服務包括:
- 權利和收購銷售
- 媒介策劃及購買
- 人才解決方案與管理
- 影響力營銷
- 名人代言和品牌大使合作
- 數字媒體銷售
- 特許經營和聯盟發展
- 體育投資谘詢
- 在地麵上和體育場內進行品牌推廣和激活
- 電視轉播權和廣播銷售
- 體育生產
在疫情期間,ITW受到了多大的影響?在幫助客戶和維護員工安全的同時,你們采取了哪些措施來遏製損失?
我們總是走在潮流的前麵。特別是在過去一年半的時間裏,我們徹底改造了自己和我們的業務模式,在疫情中不僅毫發無損,而且變得更加強大。
我們成立了itw360 IO部門,以加速我們的數字化,並提供一係列數字服務。我們主要的銷售說辭是我們與客戶詳細討論的結果,基於我們的長期關係,而不是目前的破壞性場景。
我們在疫情最嚴重的時候擴大了規模,當時許多體育活動都暫停了。我們為多個季節量身定製,而不是一次性的活動。通過向客戶提供以谘詢為基礎的銷售解決方案,我們將他們與最好的物業(體育或其他)聯係起來。
疫情期間,我們把員工的安全放在第一位。我們是在該國進入第一次封鎖前10天宣布WFH的少數幾家公司之一。從一開始,我們所有的員工都沒有通勤,因此沒有受到大流行的影響。
盡管在封鎖期間,我們的業務經曆了艱難的幾個月,但一線希望是,我們聘請了最優秀的人才,並通過保護現有員工來維持公司的運營,為我們的團隊增加了更多員工。
體育管理空間目前的產業場景是什麼?
體育是一個巨大的產業。目前,這一數字為950億美元,預計到2024年將達到1500億美元。目前的增長率為5.9%,而2020年的增長率為4.3%。話雖如此,體育管理在印度已經發生了革命性的變化。
在過去的十年裏,這個行業取得了豐碩的成果,這要歸功於該國發展起來的眾多聯賽(包括板球、卡巴迪、曲棍球和足球)。與國內和國際專業運動員合作的機會吸引了大量求職者。由於這種生態係統需要財務、營銷和運營支持,它打開了一係列需求和技能,形成並成為這個行業的驅動力。
在進入體育管理領域時,你遇到過什麼樣的挑戰?
差異化和顛覆性的核心原則驅動著我們。當我們進入這個市場時,我們發現這個行業是分散的、臨時的。例如,早在2010年,許多板球協會都以臨時支出和不穩定的曝光率而聞名,這是由個人對比賽的熱愛所驅動的,而不是將其與營銷策略或讚助預算的有效支出進行規劃。營銷預算的低效、臨時分配以及戰略和屬性的不一致是我們麵臨的主要挑戰,我們開始改變觀念和過程。
您對ITW谘詢公司的長遠發展有何展望?您未來的目標是什麼?
現場讚助是我們的主要業務之一,但它也是我們向未來價值鏈上遊發展的平台。我們正在尋找其他媒體領域的機會——OTT、數字等——以及跨越到娛樂和技術領域,在那裏我們將我們在地麵上製定品牌解決方案的經驗轉移到其他領域——包括線下和虛擬。我們與跨學科團隊合作,為客戶提供真正一體化的解決方案是我們最大的優勢。
是什麼讓你冒險進入體育管理領域?
在世紀之交,印度最大的人口變化之一是對體育的消費,不僅是板球,還有包括歐洲足球和世界杯在內的一係列其他賽事。IPL的到來讓這種環境變得更加強大,並為品牌創造了許多機會來開發這張本質上意義深遠的空白畫布。但整個過程的組織方式存在很多空白,大多數品牌與體育賽事和酒店的聯係都是臨時的、無計劃的。這就是我們發現機會的地方,我們覺得是時候把世界各地的最佳實踐,帶到印度如何營銷這項運動,以及印度的營銷人員如何利用體育。
作為一家活動公司,作為經驗的一部分,我們在一次板球比賽中遇到了一些問題,我們親眼目睹了一些差距,並意識到我們有才能和資金來改變整個模式。ITW就是這樣誕生的。順便說一句,公司的首字母是受《走進荒野》(into - the - wild)這本書的啟發,因為這是我們邁出的一步,進入未知的領域。
對於那些想在體育管理領域發展的年輕一代,你有什麼建議嗎?
如果體育商業是你的強項,那麼體育管理就是你應該涉足的領域。但對體育商業有興趣意味著什麼呢?這意味著你是一個熱愛運動的人;它可以是任何運動,但對它感興趣,關注球隊在場上和場下的命運,對你在他們周圍看到的品牌感到好奇,所有這些都有幫助。
隨著多年來印度和全球範圍內的許多聯賽的發展,每一項運動都有自己的需要來舉辦一場成功的比賽。聯盟的擴張導致了業務的擴張,這意味著人力的增加,也意味著在體育產業中創造機會的需求。
當你進入這個行業時,你需要的核心理念是,如果你有技能和興趣,那麼你就會成為領導者。這也是ITW多年來一直遵循的哲學,我們在這個領域,我們鼓勵年輕人這樣做。